柠条塔矿业公司：销售“达人”杨向军

1月27日,从公司三届四次职代会暨2024年工作会上传来喜讯,煤炭销售中心杨向军荣获“2022-2023年度劳动模范”称号。这不仅是杨向军获得的个人最高荣誉,更是他两年来获得的第5个个人奖项。一次次的褒奖、一次次的表彰,每一份荣誉背后都蕴藏着无数的辛勤与汗水,每一张证书上面都承载着无声的责任与担当。

“5800大卡生命线”的守护者

煤质是经营工作的“命根子”,决定着市场占有和价格走向。作为分管煤质化验的副经理,杨向军时刻谨记“抓煤质就是抓效益、抓发展”的理念,立足于井下生产源头煤质监管,着眼于产运销全过程煤质管理,结合多年工作经验,反复修订完善了“11233”煤质管理体系,严格落实煤质预警、预报、预控管理措施,被大家誉为“5800大卡生命线”的守护者。去年一段时间以来,N1217工作面遇到地质构造带,严重影响了煤质。为此,杨向军每天不是下井采样,就是泡在化验室分析。在他的努力下,实现了3个综采工作面最优配采,为公司全年产量煤质双达标,做出了积极贡献。

“柠化一号”的发扬者

“柠化品牌是提升企业经济效益的重要途径。为了把“柠化一号”的招牌擦的更亮,从2019年“柠化一号”注册开始,到2023年成功获得“陕西省好商标”称号,杨向军为此“跑断腿、磨破嘴”,积极协调、多方沟通,倾注了大量心血。如今的“柠化一号”作为公司的金字招牌,成为了“陕煤一号”代名词,深受客户信赖。此外,他还负责编制了公司煤炭产品品牌战略报告,多次高质量完成了质量管理体系认证评审工作。同时,积极申报行业奖项荣誉,取得了“煤炭运销优质品牌”等4个奖项。2023年4月,由他负责的煤炭产品展厅升级建设项目顺利完工,标志着公司建成了陕北区域首家数字化煤炭产品展厅。

合作客户的信赖者

合作客销售的核心在于市场的开拓,其中最为关键的就是要与客户建立良好的信任关系。作为一名销售管理人员,杨向军牢固树立“客户第一”的市场理念,建立了市场信息动态收集分析快速反应机制。为了拓展新客户,他频繁出入港口,积极与化工企业对接,深入开展市场需求调查和专题调研,仔细分析周边矿井销售价格差异因素、上下游产业波动情况,每月编制的销售简报,为公司生产经营决策提供了重要的依据,化工煤销量从2015年的320万吨到去年达到了总销量85%。连年增长的化工煤销量,就是对杨向军默默付出最好的馈赠。优秀的人都有一个共同的特点,那就是热爱学习,这也是杨向军对待工作生活的态度。随着岗位的不断调整,所需要的专业知识也越来越多。为了不断提升自我,工作之余,他仍不忘自我“充电”,先后取得了中级经济师、注册安全工程师等职称,还顺利通过了陕西师范大学的硕士研究生考试。（马小勇）